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2017年手机市场销售额规模突破接近1万亿元

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2018-02-27   来源:www.gmold.info   浏览:200    放大字体  缩小字体
 市场回顾

    回顾中国手机市场二十余年的发展,经历过2G升3G、3G升4G、智能机普及等增长利好;也经历过经济下滑、渠道关店、手机品牌重新洗牌等不利影响,但中国市场每年手机销量增速只出现过停滞,还从未出现过下滑。2017年,中国手机市场的销量不足5亿部,遭遇了历史首次下降,并且降幅达到7%之多,根据手机行业权威机构赛诺预测,此次下滑态势会延续至2018年,直至5G技术商用才会有所回升。
 
    此番销量下降的一个重大诱因即为缺乏新技术更替,导致用户换机周期延长。历史换机周期最短的时期分别为:2012年3G替换2G;2015年4G替换3G;2016年大屏、指纹、6模全网通升级,可见,未来的换机刺激因素已经不是单纯5G带来的网速升级,而是以5G技术为载体的泛通信产品。
 
    虽然在销售数量上出现下降,但这并不代表手机产业出现衰退,从销售额统计结果来看,2017年手机市场销售额规模突破接近1万亿元,这相当于家电产业(黑电/白电/厨卫灯)或消费汽车产业的规模。增速虽已下滑至7%,考虑到销量下降与均价提升的对冲,2018年预计全年销售额仍维持在万亿上下,与其它产业相比,手机行业仍然具有较大的提升空间。

消费升级

    将销量和销售额联系在一起的最直接因素就是手机零售价。数据显示,中国整体手机市场的销售均价始终保持上升趋势,到2017年Q4已经达到2100元的水平,预计2018年全年平均可突破2000元。品牌方面,与去年相比,主流国产品牌的手机销售均价提升都在200元左右,线上品牌中锤子均价上升近700元,线下品牌中三星上升540元,而华为在线上线下分别提升了461元和326元,变化最为明显。并且互联网品牌,如小米、荣耀在线下渠道均价上涨远高于线上。于此同时,中国消费者的消费升级是普遍性的,各级城市的手机销售均价同比提升均在250元上下,T6级市场的销售均价已经提升到了1600元的水平。所以相对于其他产业的需求下滑,2017年中国手机市场更像是经历了一场产品与市场结构的重大调整。
 
    随着人均可支配收入的上升和手机的普及,手机在生活场景中的应用也越来越广泛。从手机销售价格结构来看,2500元以上,尤其是2500-3000元区间的手机同比增长是异常明显的,消费者用实际行动证明了“不差钱”。同时该价位主流品牌如OPPO、vivo、华为等厂家今年在产品包装、品牌营销、线上线下协同、分期金融等方面的综合运用也是相当成功的,所以“不差钱”充分证明了厂商综合实力的提升。

销售向专业渠道转移

     网速的提升、城市节奏的加快,消费者更喜欢通过浏览速度快、信息详尽、答案肯定的渠道了解信息,比如在线商城以图片形式提供了简单易懂的产品特点说明,微信/微博等新媒体形成了意见领袖的作用,微营销加抢购的模式贯穿2017年所有主流产品发布会。

     回想2017年的各大新品发布会,现场或会后均出现的环节就是公布线上首发合作渠道,采用的均是官网+第三方线上渠道预约抢购的套路,第三方线上渠道以京东、苏宁、天猫曝光率最高。

     也因此2017年全年线上手机销售份额重回2015年的历史最高水平,最高达到26%。线上渠道中,京东、苏宁等第三方电商渠道的份额也得到了进一步的发展,同时品牌官网份额面临大幅压缩。
 
  智能手机带来无限销售可能,厂商普遍在OS中预置应用或创建独特功能,培养用户习惯,这也使得用户忠诚度普遍提升,所以线下的专卖店份额有所扩大。但品牌格局的基本形成导致专卖店销量增长有限,反观通讯连锁由于相对提早实现正规化和系统化,在竞争中逐渐形成优势。独立店两级分化明显,优胜劣汰导致店面大幅减少。
 
产品为王

    消费升级的另一大原因就是,用户对手机使用体验要求的不断提升,毕竟移动支付、语音、视频等大流量场景的广泛使用,各年龄段消费者越来越能清楚的感受到低配手机在使用上带来的不便,这种不便带给消费者产品升级的刺激是最直接的。

    数据显示,2017年是品牌集中度历史最高的时期,线下渠道2017Q4 TOP10份额为84%,线上为85%。反观成因,是因为主流品牌能够及时的根据消费者诉求做出产品改变,例如拍照功能,现在的消费群体已不仅限于青少年,也包括了大量50-60岁的广场舞叔叔阿姨们,他们对拍照的诉求不亚于年轻人,OPPO、vivo主打影音娱乐和拍照,加上大龄群体较高的口碑途径的宣传影响,份额上升是必然的。

    线上渠道一直被认为是年轻人的渠道、低价格的渠道,但是在微信等社交媒体、扫码支付等场景普及的今天,高清摄像头显得尤为重要,例如荣耀成立之初主打高性价比策略,我们能看到荣耀品牌份额的持续上升,却没注意到,荣耀的品牌卖点早已增加了拍照、美颜等互联网的元素,及时的做出了改变。

   产品价格高,硬件配置也高,用户的使用体验得以保证。根据经验2000-3000元价位的手机是保证全功能流畅使用的主流价位。
    销售监测数据显示,通信功能方面,双卡已完成全价位段的普及,高端价位中除了iPhone也基本全是双卡手机。CA(载波聚合)功能在千元内市场也在逐步扩大,2000元以上市场基本是标配。
 
    5.5寸FHD屏是2017年的主流配置,千元内市场以5寸为主,1千以上市场以5.5寸为主,受iPhone影响3千元以上价位段4.7寸占比较高。
    500元以内市场已普及HD分辨率,FHD屏逐步向2000元内普及,受iPhoneRetina屏影响,3千元以上安卓手机同样是FHD为主,但FHD+开始提速。
    4GB RAM+64GB ROM为主流配置,集中2000-3000元价位,下探明显。2GB RAM仍集中千元以下,3GB RAM集中1000-1500元。6GBRAM在高端市场份额扩大明显。
高端机型128GB 以上ROM份额扩大,外置TF卡功能逐步取消。1500元左右机型以32GBROM为主,千元内机型以16GB为主。
 
    CPU向2-2.5GHz主频八核普及。2-2.5GHz主频集中2000以上价位,正向千元市场普及;八核CPU正在向400-700元下探。高端市场iPhone类产品仍以四核为主,旧款为双核,安卓机型全部为八核。
 
    进入2018年,什么配置更合消费者的胃口呢?高清摄像头、快速充电、全网通、指纹识别?这些原来算作卖点的功能现在都已成为手机的必备功能。无线充电、全面屏等也成为了手机销售的加分项。随着消费者对手机的日益了解,各品牌手机配置相似,厂商需要对各项硬件功能做好优化,提升使用体验,来满足消费者不断增长的高要求。

    回顾中国手机市场,一切都在变,唯一不变的是对一款好产品的追求。在手机品牌高度集中的今天,品牌即代表了手机的一切,包括功能、体验、身份象征等等,用顺手了的手机没有用户会换掉,2017年的关键词是AI(人工智能),这一主题仍然会延续到2018年,但我们要以大家更熟悉的词语喊出这个关键词——以人为本,简单的四个字是产业链始终追求的目标。顺应市场的大势就是以客户、消费者为中心,稳健前行,再创辉煌!
 
 
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